Налаживаем систему, выводим компанию на новый уровень
Представьте себе, вы создаете бизнес с мыслями – наконец-то я буду сам себе хозяин, высвобожу время, заработаю деньги, посмотрю мир и так далее. Ведь все бизнес-коучи ассоциирую бизнес именно так: дорогие автомобили, путешествия, счастливая семья рядом. Но на деле получается совсем по-другому. Вам все приходится везти на себе – контролировать строителей, искать заказы, вести переговоры, проверять документацию, вникать в бухгалтерию... Как итог – семья не видит вас, вы не можете вспомнить, когда в последний раз нормально отдыхали.
В данном случае о росте не может быть и речи, ведь вы вкладываете все силы, чтобы просто оставаться на плаву и каждый шаг дается с огромным усилием!
Эту проблему можно решить. Не будем называть это общим словом «делегирование» а разберем конкретно, чем должны заниматься вы, и каких специалистов вам нужно привлечь.
Важный момент, который помог вырасти СТМК это слаженная работа двух руководителей – моя и работа партнера. Где партнер взял на себя ведение строительного процесса – контроль бригады, стройматериалы, сроки и тд, а я работал с заказчиками, настраивал продажи и занимался продвижением компании. Это равнозначные направления в вашем бизнесе: не будет продаж – строить будет некому, не будет качественно предоставленной услуги – ваша репутация пострадает, заказчики забудут про вас и продажи вы уже никак не настроите.
Каких специалистов вам нужно привлечь?
Отдел маркетинга. Маркетологи отвечают за упаковку вашей услуги и ее продвижение на рынке. Решают, как наиболее эффективно использовать сильные стороны компании, создают имидж компании и работают над качественной рекламой вашего продукта.
Отдел продаж. Отвечают за непосредственную работу с заказчиками. Проводят важные встречи и переговоры, могут проконсультировать клиента по всем вопросам, знают ваш продукт от и до. Именно сотрудники отдела продаж ведут клиента к оплате. От них напрямую зависит прибыль компании
Юридический отдел. Поддержка юристов необходима в любой строительной компании. Задача юристов - обезопасить вас от конфликтных, спорных ситуаций в работе с заказчиками.
Бухгалтерия. Отвечает за движение финансов в вашей организации. Хороший бухгалтер поможет сократить расходы, возьмет на себя налоговую отчетность и снимет огромную нагрузку с вас как с предпринимателя
Сметный и проектный отделы. В нашей компании есть работают собственные сметный и проектный отделы - это существенно повысило качество предоставляемой услуги и позволило работать с более привлекательными заказами.
Первый шаг к выстраиванию системы в строительном бизнесе это понимание того, какие механизмы необходимо настроить, чтобы ваше дело приносило вам удовольствие, имело большой потенциал роста и развивалось непрерывно!
А в следующем уроке поговорим о конкуренции. На первый взгляд кажется, что строительный рынок переполнен игроками и здесь огромная конкуренция! Но так ли это на самом деле? Узнайте, как отстроиться от конкурентов и выделиться на рынке в нашем следующем уроке